Следовать всем этапам продаж так, чтобы возражений не возникало
Завершать сделки быстрее и с максимальной выгодой
Продавать легче, без стресса и негативных эмоций
Убедительно презентовать продукты и выбирать правильные аргументы
Продавать так, чтобы клиенты возвращались и рекомендовали вас
Для кого будет полезен курс
Вы работаете с клиентами, которые сами приходят к вам в точку продаж
Вы хотите повысить средний чек и количество покупок
Вам нужно создать лояльную базу постоянных покупателей
На курсе вы научитесь
Следовать четкому алгоритму, который неизбежно приводит к продаже
Задавать подходящие вопросы для органичного начала разговора
Подбирать правильные и эффективные комплименты для расположения покупателя
Относиться к продажам и к клиентам с позитивом и получать удовольствие от работы
Использовать вербальные и невербальные техники установления контакта
Избегать конфликтных ситуаций и неподходящих тем для разговора
Вы получите ответы на все вопросы
Что такое классическая модель продаж и кому она подходит
Как выглядит хорошая сделка для продавца и покупателя
Как сделать так, чтобы клиент оставался доволен покупкой
Что такое раппорт и какие уровни раппорта бывают
Зачем учиться вызывать доверие у покупателя
Какие техники установления контакта подходят на разных этапах коммуникации
Почему люди не любят продавцов и как преодолеть их неприятие
Какие ошибки совершают многие неопытные продавцы
Как правильно подходить к клиенту, чтобы не отпугнуть его
Какие вопросы использовать для выявления потребностей покупателей
Программа тренинга
1. Введение
О чем этот курс
Базовые правила курса
Если вам не нравится ваш продукт
2. Что такое хорошая продажа
Принципы хороших продаж
5 этапов продажи
Мышление хорошего продавца
3. Почему не любят продавцов
Ошибки непрофессиональных продавцов
Роли продавца и покупателя
Нужны ли вам продажи
4. Что такое раппорт
Общие принципы раппорта
Зачем нужен хороший контакт
Какие бывают уровни доверия
5. Как подняться по уровням раппорта
Точки схожести в установлении раппорта
Как испортить установление контакта
На какие темы лучше не разговаривать
6. Невербальные техники установления контакта
Визуальный контакт
Паравербалика
Точки подхода к клиенту
Социально адекватные прикосновения
7. Вербальные техники установления контакта
Социально адекватный вопрос
Просьба о помощи
На какие темы можно говорить
Техника ЗИС
Чего точно нельзя делать
8. Комплименты в продажах
Почему комплименты важны
В чем сложность
Техники комплиментов
Уровни комплиментов
Критерии качественного контакта
9. Выявление потребностей
Цели этапа
Правила выявления потребностей
Ошибки на этом этапе
Алгоритм выявления потребностей
10. Эмоциональные потребности
Как определить мотивы людей
6 видов потребностей
Как работать с людьми с разными потребностями
11. Презентация
Правила презентации
Структура презентации ХПВ
Правильная аргументация
Алгоритм презентации
12. Выбор покупателя
Цели этапа
Алгоритм выбора покупателя
Причины возражений
Работа с возражениями
13. Завершение сделки
Принципы и цели этапа
Главные ошибки этапа
Инструменты завершения сделки
Как устроено обучение
Доступ сразу после оплаты, проходите в своем темпе
Формат: видеоуроки на обучающей платформе
К каждому уроку есть домашнее задание
После проверки заданий вы получаете доступ к следующему уроку
Вам доступны дополнительные материалы к урокам
Если появляются вопросы - пишите в чат поддержки
Тренинг ведет
Ирина Филатова
Консалтер для бизнеса, специализируется на сложных переговорах
Бизнес-консультант по управлению
Бизнес-тренер с 2011 года, автор тренингов по продажам и переговорам
Проконсультировала более 100 руководителей по вопросам управления, подбора сотрудников, выстраивания иерархии, делегирования, планирования, подбора партнеров и переговоров
Выстраивала управляющие команды компаний в сфере недвижимости, строительства, финансов, телекоммуникаций
Сертифицирована как тренер международного уровня компанией BRIDGE, как преподаватель по теме переговоров GAP Partnership
6 платежей по 17733 руб., к оплате 17733 за первый месяц
Обучение осуществляется только с компьютеров и/или ноутбуков, на которых установлены операционные системы Windows (начиная с версии Windows 7) или Mac OS (начиная с Mac OS Sierra).