Базовые навыки продаж в B2C сегменте
Как продавать в торговом зале с максимальной выгодой
Практический курс с домашними заданиями
13 уроков по 15 минут
Доступ сразу после оплаты
Хотите больше зарабатывать на продажах?
  • Повысить конверсию своих сделок?

  • Лучше понимать потребности покупателей?

  • Научиться избегать возражений?

  • Свести к минимуму отказы и негатив от клиентов?

  • - Получать больше удовольствия от своей работы?
После курса вы сможете
Находить подход к любому типу клиентов
Следовать всем этапам продаж так, чтобы возражений не возникало
Завершать сделки быстрее и с максимальной выгодой
Продавать легче, без стресса и негативных эмоций
Убедительно презентовать продукты и выбирать правильные аргументы
Продавать так, чтобы клиенты возвращались и рекомендовали вас
Для кого будет полезен курс
Вы работаете с клиентами, которые сами приходят к вам в точку продаж
Вы хотите повысить средний чек и количество покупок
Вам нужно создать лояльную базу постоянных покупателей
На курсе вы научитесь
  • Следовать четкому алгоритму, который неизбежно приводит к продаже
  • Задавать подходящие вопросы для органичного начала разговора
  • Подбирать правильные и эффективные комплименты для расположения покупателя
  • Относиться к продажам и к клиентам с позитивом и получать удовольствие от работы
  • Использовать вербальные и невербальные техники установления контакта
  • Избегать конфликтных ситуаций и неподходящих тем для разговора
Вы получите ответы на все вопросы
  • Что такое классическая модель продаж и кому она подходит
  • Как выглядит хорошая сделка для продавца и покупателя
  • Как сделать так, чтобы клиент оставался доволен покупкой
  • Что такое раппорт и какие уровни раппорта бывают
  • Зачем учиться вызывать доверие у покупателя
  • Какие техники установления контакта подходят на разных этапах коммуникации
  • Почему люди не любят продавцов и как преодолеть их неприятие
  • Какие ошибки совершают многие неопытные продавцы
  • Как правильно подходить к клиенту, чтобы не отпугнуть его
  • Какие вопросы использовать для выявления потребностей покупателей
Программа тренинга
  • 1. Введение
    • О чем этот курс
    • Базовые правила курса
    • Если вам не нравится ваш продукт
  • 2. Что такое хорошая продажа
    • Принципы хороших продаж
    • 5 этапов продажи
    • Мышление хорошего продавца
  • 3. Почему не любят продавцов
    • Ошибки непрофессиональных продавцов
    • Роли продавца и покупателя
    • Нужны ли вам продажи
  • 4. Что такое раппорт
    • Общие принципы раппорта
    • Зачем нужен хороший контакт
    • Какие бывают уровни доверия
  • 5. Как подняться по уровням раппорта
    • Точки схожести в установлении раппорта
    • Как испортить установление контакта
    • На какие темы лучше не разговаривать
  • 6. Невербальные техники установления контакта
    • Визуальный контакт
    • Паравербалика
    • Точки подхода к клиенту
    • Социально адекватные прикосновения
  • 7. Вербальные техники установления контакта
    • Социально адекватный вопрос
    • Просьба о помощи
    • На какие темы можно говорить
    • Техника ЗИС
    • Чего точно нельзя делать
  • 8. Комплименты в продажах
    • Почему комплименты важны
    • В чем сложность
    • Техники комплиментов
    • Уровни комплиментов
    • Критерии качественного контакта
  • 9. Выявление потребностей
    • Цели этапа
    • Правила выявления потребностей
    • Ошибки на этом этапе
    • Алгоритм выявления потребностей
  • 10. Эмоциональные потребности
    • Как определить мотивы людей
    • 6 видов потребностей
    • Как работать с людьми с разными потребностями
  • 11. Презентация
    • Правила презентации
    • Структура презентации ХПВ
    • Правильная аргументация
    • Алгоритм презентации
  • 12. Выбор покупателя
    • Цели этапа
    • Алгоритм выбора покупателя
    • Причины возражений
    • Работа с возражениями
  • 13. Завершение сделки
    • Принципы и цели этапа
    • Главные ошибки этапа
    • Инструменты завершения сделки
Как устроено обучение
Доступ сразу после оплаты,
проходите в своем темпе
Формат: видеоуроки на обучающей платформе
К каждому уроку есть
домашнее задание
После проверки заданий
вы получаете доступ
к следующему уроку
Вам доступны дополнительные
материалы к урокам
Если появляются вопросы -
пишите в чат поддержки
Тренинг ведет
Ирина Филатова
  • Консалтер для бизнеса, специализируется на сложных переговорах
  • Бизнес-консультант по управлению
  • Бизнес-тренер с 2011 года, автор тренингов по продажам и переговорам
  • Проконсультировала более 100 руководителей по вопросам управления, подбора сотрудников, выстраивания иерархии, делегирования, планирования, подбора партнеров и переговоров
  • Выстраивала управляющие команды компаний в сфере недвижимости, строительства, финансов, телекоммуникаций
  • Сертифицирована как тренер международного уровня компанией BRIDGE, как преподаватель по теме переговоров GAP Partnership
  • Педагог-психолог (бакалавр), гипнотерапевт, владеет техниками персональной трансформации
  • Магистр лингвокультурологии, автор научной статьи по межкультурной коммуникации
  • Ежегодно проходит не менее 2-3 учебных программ для повышения квалификации
  • Лично обучила больше 5000 человек, провела больше 200 тренингов
По окончании обучения вы получите
именной сертификат!
Стоимость участия
Видеоуроки на обучающей платформе

Доступ к урокам с компьютера и через приложение (IOS и Android)

Раздаточные материалы к курсу

Проверка домашних заданий

Ответы вопросы по курсу в чате поддержки

Сертификат участника от компании Вебтренинг

Доступ на 12 месяцев
39 900 руб.
Купить
«Базовые навыки продаж»
Оплатить пакет
Картами Российских банков или по СБП
Картами иностранных банков
В рассрочку, по подписке
Единоразовый платеж на сумму 39 900 руб.
Единоразовый платеж на сумму € 399
6 платежей по 17733 руб., к оплате 17 733 за первый месяц
Обучение осуществляется только с компьютеров и/или ноутбуков, на которых установлены операционные системы Windows (начиная с версии Windows 7) или Mac OS (начиная с Mac OS Sierra).