+7 495 215-04-33
с 11:00 до 20:00
Заказать звонок
 
 
+7 495 215-04-33
Время работы: с 11.00 до 20.00

4-дневный онлайн-интенсив Филиппа Богачева
Продажи в эпоху неопределенности
Как стабильно продавать и получать прибыль, когда клиенты экономят, а конкуренты демпингуют


Даты: 22-25 июня
Зарегистрироваться
7 признаков, что ваши продажи уже
страдают от новой реальности рынка
  • Клиенты все чаще говорят «дорого», торгуются или уходят к конкурентам, у которых дешевле
  • Клиенты стали дольше принимать решение, взвешивать, сравнивать
  • Вы все чаще даете скидки, отсрочки, особые условия - лишь бы сделка состоялась
  • Вы все больше времени тратите на переговоры, а результат не растет
  • Вы чувствуете, что продавать стало психологически тяжелее
  • Клиенты задают больше вопросов, просят гарантий, проверяют отзывы
  • Вы чувствуете, что единственный способ продать - это уступить клиенту: в цене, в условиях, в сроках, подарках
Что происходит на самом деле

Люди продолжают тратить деньги, совершать покупки, инвестировать, выбирать подрядчиков, менять поставщиков

Но покупают по-другому. Критерии выбора изменились.


На первый план выходит психология. Страхи. Мотивация. Доверие. Ценность.


И чтобы продавать сегодня, нужно понимать, как человек принимает решение.

Не сильнее давить, уговаривать и громче обещать. А лучше понимать людей.

Именно об этом поговорим на интенсиве

Не просто «что сказать/ написать/ какую технику применить»

А системный разбор того, как устроено принятие решений человеком и что происходит с продажами, когда рынок становится сложнее.


  • О психологии продаж
  • О мотивации клиентов
  • О том, как вызывать доверие
  • О работе с эмоциями.
  • О том, почему люди покупают
  • Почему не покупают или откладывают покупку
  • Почему торгуются и просят скидки
  • Почему одни специалисты продают дорого даже в сложные времена, а другие вынуждены постоянно бороться за клиента
Зарегистрироваться
А также о том
  • Как продавать в B2B, когда решения принимаются через цифры и согласования
  • Как эксперту не превращаться в бесплатного консультанта до оплаты
  • Как сохранить прибыльность бизнеса, когда затраты растут, а цены поднимать нельзя

  • Как переупаковать услуги, чтобы они стали привлекательнее для клиента и прибыльнее для вас
  • Как продавать по предоплате, без скидок и рассрочек
  • Как сделать свое предложение уникальным для клиента
Для кого этот интенсив
Для тех, кто хочет продавать лучше конкурентов на любом рынке
Предпринимателей
Для экспертов и консультантов
Для фрилансеров и самозанятых специалистов
Для менеджеров по продажам
Что мы будем разбирать на интенсиве
  • Внутренняя настройка продавца, определяющая продажи
    • Три вектора подготовки: внешний вид, внутреннее состояние, досье на клиента
    • Как управлять страхами и иррациональными зажимами до выхода на сделку
    • Почему «дожим» и давление ломают коммуникацию и как считывать негативную обратную связь до срыва
    • Работа без ожиданий: как сохранить психику, не выгорать и адекватно ставить цели на больших числах
    • Нейтральное состояние или уверенность: почему спокойствие считывается клиентом как профессионализм
    • Как превращать отказы в опыт и держать конверсию на стабильно высоком уровне
  • Две логики принятия решений: как на самом деле покупают люди
    • Левое и правое полушарие: эмоциональная и логическая системы в действии
    • Почему 90% цены формируется маркетингом, статусом и эмоциями. Разбираем на примерах
    • Как рождаются желания и почему одни предложения «цепляют», а другие игнорируются
    • Переход от эмоций к рационализации: как удержать клиента в нужном состоянии и не дать ему «соскочить» в поиск скидок
    • Эмоция безопасности, азарта или превосходства: как один триггер продает товары разной ценовой категории
    • Почему чистая логика ограничивает чек, а эмоциональная логика снимает ценовые барьеры
  • Что на самом деле движет клиентами: типология мотивации
    • 4 вектора мотивации по Макклелланду: Властник, Причастник, Достиженец, Избегающий
    • Ключевые ценности и эмоциональные триггеры каждого типа
    • Как за первые минуты считать мотив клиента и подстроиться под его язык
    • Как адаптировать презентацию под психотип
    • Почему универсальные скрипты не работают и как избегать ярлыков в реальном времени
    • Как работать с клиентами в состоянии «выученной беспомощности» и когда их проще не учить, а фильтровать
  • Раппорт и доверие: фундамент любой сделки
    • Уровни доверия: от «который час» до долгосрочного партнерства (воронка раппорта)
    • Почему раппорт нельзя «включить и забыть», и как поддерживать его всю коммуникацию
    • Три пути установления связи: классическое присоединение, восстановление связи и «магия» позитивного состояния
    • Калибровка: как считывать согласие/отказ по микродвижениям до того, как клиент заговорит
    • Гибкость и обратная связь: как менять маршрут переговоров, не теряя цель
    • Почему одна фраза рвет доверие, и как 99% неудач в продажах связаны именно с этим
  • Практическая структура продажи: от подготовки до закрытия
    • Три кита коммуникации: результат, гибкость, калибровка
    • Как изучать клиента до встречи: анкета, соцсети, друзья, составление скрипта под досье
    • Как работают модели АИДА, SCORE, ЦЭВД на практике: снова про эмоции
    • Техника «1 комплимент в минуту» и другие базовые инструменты мгновенного раппорта
    • Как переводить разговор из плоскости «цена» в плоскость «результат и ценность»
    • Формула закрытия: почему лучшая техника продаж звучит просто: «Установить раппорт и попросить»
Формат участия

Даты: 22-25 июня

4 живых онлайн-эфира по 2 часа


Возможность задавать вопросы по ходу обучения.


Разбор реальных ситуаций участников.


Практические примеры из кейсов Филиппа Богачева.

Стоимость участия
Тариф «Базовый»
- Доступ к онлайн-трансляции 4 дней интенсива

  • Возможность задавать вопросы во время эфиров

---

---

---
4 990 руб.
Купить
Тариф «Расширенный»
- Доступ к онлайн-трансляции 4 дней интенсива

- Возможность задавать вопросы во время эфиров

- Видеозапись всех 4 дней интенсива (на 3 месяца)

Доступ к курсу «Продажи в мессенджерах» стоимостью 24 900 руб.

Доступ к курсу «СПИН-продажи» стоимостью 24 900 руб.
9 990 руб.
Купить
Оплатить картой иностранного банка
Тариф "Базовый"
Купить
Оплатить картой иностранного банка
Тариф "Расширенный"
Купить
Почему этот интенсив нельзя пропускать
Вопрос:
Вы получите не просто набор техник и правильных фраз, а системное понимании психологии продаж
Ответ:
Это работает на любом рынке: В2В, В2С, экспертные услуги, товары, консалтинг.
Вопрос:
Рынок изменился, работать по-старому уже не получится, а по-новому - надо учиться.
ответ:
Освойте навыки и приемы, которые будут стабильно конвертироваться в продажи в любые времена.
Вопрос:
Вы перестанете тратить часы на бесплатные консультации, «дожим» и уговоры.
ответ:
Вам станет проще понять клиента и договориться с ним на своих условиях.
Вопрос:
Вы получите практические, проверенные не одним кризисом подходы, применимые в любой нише.
ответ:
И уже через 4 дня сможете использовать полученные методики и авторские техники в вашей работе.
Вопрос:
Вы будете на голову выше конкурентов, которые вынуждены снижать цены и торговать себе в убыток.
ответ:
И получите возможность сохранить и даже повысить маржинальность вашего бизнеса
Принять участие