с 11:00 до 20:00
Даты: 20-23 июля, в 19.00 мск
страдают от новой реальности рынка
- Клиенты все чаще говорят «дорого», торгуются или уходят к конкурентам, у которых дешевле
- Клиенты стали дольше принимать решение, взвешивать, сравнивать
- Вы все чаще даете скидки, отсрочки, особые условия - лишь бы сделка состоялась
- Вы все больше времени тратите на переговоры, а результат не растет
- Вы чувствуете, что продавать стало психологически тяжелее
- Клиенты задают больше вопросов, просят гарантий, проверяют отзывы
- Вы чувствуете, что единственный способ продать - это уступить клиенту: в цене, в условиях, в сроках, подарках
Люди продолжают тратить деньги, совершать покупки, инвестировать, выбирать подрядчиков, менять поставщиков
Но покупают по-другому. Критерии выбора изменились.
На первый план выходит психология. Страхи. Мотивация. Доверие. Ценность.
И чтобы продавать сегодня, нужно понимать, как человек принимает решение.
Не сильнее давить, уговаривать и громче обещать. А лучше понимать людей.
Не просто «что сказать/ написать/ какую технику применить»
А системный разбор того, как устроено принятие решений человеком и что происходит с продажами, когда рынок становится сложнее.
- О психологии продаж
- О мотивации клиентов
- О том, как вызывать доверие
- О работе с эмоциями.
- О том, почему люди покупают
- Почему не покупают или откладывают покупку
- Почему торгуются и просят скидки
- Почему одни специалисты продают дорого даже в сложные времена, а другие вынуждены постоянно бороться за клиента
- Как продавать в B2B, когда решения принимаются через цифры и согласования
- Как эксперту не превращаться в бесплатного консультанта до оплаты
- Как сохранить прибыльность бизнеса, когда затраты растут, а цены поднимать нельзя
- Как переупаковать услуги, чтобы они стали привлекательнее для клиента и прибыльнее для вас
- Как продавать по предоплате, без скидок и рассрочек
- Как сделать свое предложение уникальным для клиента
- Внутренняя настройка продавца, определяющая продажи
- Три вектора подготовки: внешний вид, внутреннее состояние, досье на клиента
- Как управлять страхами и иррациональными зажимами до выхода на сделку
- Почему «дожим» и давление ломают коммуникацию и как считывать негативную обратную связь до срыва
- Работа без ожиданий: как сохранить психику, не выгорать и адекватно ставить цели на больших числах
- Нейтральное состояние или уверенность: почему спокойствие считывается клиентом как профессионализм
- Как превращать отказы в опыт и держать конверсию на стабильно высоком уровне
- Две логики принятия решений: как на самом деле покупают люди
- Левое и правое полушарие: эмоциональная и логическая системы в действии
- Почему 90% цены формируется маркетингом, статусом и эмоциями. Разбираем на примерах
- Как рождаются желания и почему одни предложения «цепляют», а другие игнорируются
- Переход от эмоций к рационализации: как удержать клиента в нужном состоянии и не дать ему «соскочить» в поиск скидок
- Эмоция безопасности, азарта или превосходства: как один триггер продает товары разной ценовой категории
- Почему чистая логика ограничивает чек, а эмоциональная логика снимает ценовые барьеры
- Что на самом деле движет клиентами: типология мотивации
- 4 вектора мотивации по Макклелланду: Властник, Причастник, Достиженец, Избегающий
- Ключевые ценности и эмоциональные триггеры каждого типа
- Как за первые минуты считать мотив клиента и подстроиться под его язык
- Как адаптировать презентацию под психотип
- Почему универсальные скрипты не работают и как избегать ярлыков в реальном времени
- Как работать с клиентами в состоянии «выученной беспомощности» и когда их проще не учить, а фильтровать
- Раппорт и доверие: фундамент любой сделки
- Уровни доверия: от «который час» до долгосрочного партнерства (воронка раппорта)
- Почему раппорт нельзя «включить и забыть», и как поддерживать его всю коммуникацию
- Три пути установления связи: классическое присоединение, восстановление связи и «магия» позитивного состояния
- Калибровка: как считывать согласие/отказ по микродвижениям до того, как клиент заговорит
- Гибкость и обратная связь: как менять маршрут переговоров, не теряя цель
- Почему одна фраза рвет доверие, и как 99% неудач в продажах связаны именно с этим
- Практическая структура продажи: от подготовки до закрытия
- Три кита коммуникации: результат, гибкость, калибровка
- Как изучать клиента до встречи: анкета, соцсети, друзья, составление скрипта под досье
- Как работают модели АИДА, SCORE, ЦЭВД на практике: снова про эмоции
- Техника «1 комплимент в минуту» и другие базовые инструменты мгновенного раппорта
- Как переводить разговор из плоскости «цена» в плоскость «результат и ценность»
- Формула закрытия: почему лучшая техника продаж звучит просто: «Установить раппорт и попросить»
Даты: 20-23 июля в 19.00 по мск
4 живых онлайн-эфира по 2 часа
Возможность задавать вопросы по ходу обучения.
Разбор реальных ситуаций участников.
Практические примеры из кейсов Филиппа Богачева.
- Возможность задавать вопросы во время эфиров
---
---
---
- Возможность задавать вопросы во время эфиров
- Видеозапись всех 4 дней интенсива (на 3 месяца)
Доступ к курсу «Продажи в мессенджерах» стоимостью 24 900 руб.
Доступ к курсу «СПИН-продажи» стоимостью 24 900 руб.
- Вы получите не просто набор техник и правильных фраз, а системное понимании психологии продаж.
Это работает на любом рынке: В2В, В2С, экспертные услуги, товары, консалтинг.
- Рынок изменился, работать по-старому уже не получится, а по-новому - надо учиться.
Освойте навыки и приемы, которые будут стабильно конвертироваться в продажи в любые времена.
- Вы перестанете тратить часы на бесплатные консультации, «дожим» и уговоры.
Вам станет проще понять клиента и договориться с ним на своих условиях.
- Вы получите практические, проверенные не одним кризисом подходы, применимые в любой нише.
И уже через 4 дня сможете использовать полученные методики и авторские техники в вашей работе.
- Вы будете на голову выше конкурентов, которые вынуждены снижать цены и торговать себе в убыток.
И получите возможность сохранить и даже повысить маржинальность вашего бизнеса